💬 Chat với AI

GRACE

NGÀNH HÓA CHẤT & THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP: THỊ TRƯỜNG PP CATALYST

Trình bày Phòng Nghiên cứu Thị trường
Ngày 30/08/2023
Đối tượng Ban Giám đốc

TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH

W.R. Grace & Co. là đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong thị trường xúc tác polypropylene (PP catalyst) toàn cầu, hiện chiếm khoảng 30% thị phần. Báo cáo này phân tích chiến lược, mạng lưới phân phối và khách hàng tiềm năng của Grace tại Việt Nam và khu vực, tập trung đặc biệt vào mảng PP catalyst.

Tổng quan thị trường:

  • Thị trường xúc tác PP toàn cầu đạt 4,04 tỷ USD (2023) với dự báo tăng trưởng đạt 8,07 tỷ USD (2032), CAGR 7,98%
  • Khu vực châu Á-Thái Bình Dương dẫn đầu thị trường và dự kiến tăng trưởng mạnh nhất
  • Việt Nam là thị trường mới nổi với tiềm năng lớn nhờ đầu tư vào ngành hóa dầu

Cơ hội chính: Tiếp cận khách hàng đang sử dụng công nghệ UNIPOL® PP của Grace tại Việt Nam và khu vực, đặc biệt các nhà sản xuất nhựa và hóa dầu lớn đang cần PP catalyst chất lượng cao với giá cạnh tranh hơn.

1. TÓM TẮT HỒ SƠ ĐỐI THỦ: GRACE

Tổng quan công ty

Tên đầy đủ
W.R. Grace & Co.
Quy mô
Doanh thu ước tính 2 tỷ USD/năm; 3.700+ nhân viên tại 60+ quốc gia
Trụ sở chính
Columbia, Maryland, Mỹ
Hiện diện tại Việt Nam
W.R. Grace Vietnam Co., Ltd. (thành lập 1997)

Vị trí leadership: Nhà cấp phép hàng đầu về công nghệ PP với 68+ nhà máy hoạt động và 20+ đang xây dựng

Sản phẩm chủ lực:

  • UNIPOL® PP Technology: Công nghệ quy trình sản xuất polypropylene
  • CONSISTA®: Xúc tác không chứa phthalate cho quy trình khí
  • ActivCat®: Xúc tác dựa trên metallocene
  • UNIPOL UNIPPAC®: Phần mềm kiểm soát quy trình PP
  • REFLECTN™: Phần mềm mô phỏng nhà máy kỹ thuật số

Chứng nhận & Thị phần

Chứng nhận ISO
ISO 9001, 14001
Thị phần
~30% thị trường xúc tác PP toàn cầu
Công suất
Cung cấp xúc tác cho hơn 10 triệu tấn/năm công suất mới tại châu Á

Phân khúc khách hàng mục tiêu:

  • Các nhà sản xuất nhựa polypropylene (PP resin)
  • Nhà máy lọc dầu và hóa dầu tích hợp
  • Nhà máy sản xuất cao cấp trong lĩnh vực ô tô, bao bì, thiết bị y tế
  • Licensee công nghệ UNIPOL® PP

2. LEAD GENERATION: KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

2.1. Khách hàng hiện tại của Grace tại Việt Nam

Khách hàng đã xác nhận:

1. Hyosung Vina Chemicals Co., Ltd
Sản phẩm sử dụng
Công nghệ Spheripol và xúc tác PP
Địa chỉ
Khu công nghiệp Cái Mép, Bà Rịa-Vũng Tàu
Công suất
450 KTA polypropylene
Danh sách liên hệ:
2. Long Son Petrochemicals (LSP)
Sử dụng
Công nghệ UNIPOL® PP Technology
Địa chỉ
KCN Long Sơn, Bà Rịa-Vũng Tàu
Công suất
400 KTA
Liên hệ:

Khách hàng tiềm năng (chưa xác nhận):

3. PetroVietnam (PVN)
Loại khách hàng
SBBU (Nhà máy lọc dầu)
Hiện sử dụng
Không xác định
Địa chỉ
Số 18 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội
Nhu cầu tiềm năng
FCC catalysts, PP catalysts
Liên hệ:
  • Phạm Văn Thành, Head of Technical Department
4. Bình Sơn Refining (BSR)
Loại khách hàng
SBBU (Nhà máy lọc dầu)
Hiện sử dụng
Various FCC catalysts
Địa chỉ
KCN Dung Quất, Quảng Ngãi
Nhu cầu
PP catalysts cho dự án mở rộng
Liên hệ:
  • Nguyễn Thành Long, Procurement Manager

2.2. Khách hàng khu vực có tiềm năng mở rộng vào Việt Nam

1. SCG Chemicals (Thái Lan)
Liên doanh tại Việt Nam
Long Son Petrochemicals
Đã sử dụng
UNIPOL® PP Technology
Tiềm năng
Mở rộng công suất tại Việt Nam
Liên hệ:
  • Dr. Suracha Udomsak, CTO & Head of Innovation
2. PTT Global Chemical (Thái Lan)
Kế hoạch
Mở rộng hoạt động tại Việt Nam